Okej, ponera att kund ringer upp denna säljare och får en analys, sen då?
Förväntar sig säljaren att kunden ska fatta hans jumbo dumbo snack?
No no.

För att sälja måste man ringa till kunden och inte sälja direkt vid första samtalet utan ber om ett möte där säljaren gör en behovsanalys samt kan berätta allmänt om SEO och vilka fördelar det finns med det hela. Inte genom några raders mail.

Jag vet inte i vilken kategori i min spamhjärna jag ska placera detta mail som stackars Olle fick.

Jag kan berätta kort om hur jag går till väga:

1. Jag gör en analys utav kundens hemsida, inte en fullt detaljerad analys, utan det viktigaste.

2. Jag tar reda på lite information om kunden.
Samt försöker lära mig faktan lite snabbt i huvudet.

3. Jag ringer upp till kunden och presenterar mig och mitt företag och berättar lite kort om vad vi jobbar med. (oftast får man negativa ”jaha” ”okej” ”vänta, försöker ni sälja på mig något” ”Nej, klick” ”vi är inte intresserade” ”vi är nöjda” osv.
Detta beror på att det finns ett flertal skojare som förstör för andra eller så tror de att det är någon random telemarketing säljare som ringer.
Men det är alltid svårt att få ett bra intryck på kund när man inte får berätta mer om sig själv utan de avbryter direkt, såkallade röda kunder. Hur som helst.

Om sistnämnda inte inträffar så berättar jag klart om vad vi jobbar med och får ett suckande ”jaha” eller ett ”okej”, vilket jag är extremt nöjd med.

4. Jag börjar fråga lite nyfiket om deras verksamhet, vad de jobbar med, hur många anställda de har, hur länge företaget har funnits osv (allt detta vet jag ju redan innan jag ringde då jag har tagit reda på information om företaget, men det är alltid bra och kul att få det bekräftat).

5. När jag har fått reda på lite information om deras verksamhet samt det viktigaste: hur de når ut till sina kunder och vilken målgrupp kunderna är så börjar jag berätta lite försiktigt om SEO.
Dra ett exempel på att man har berättat under 60 sek kortfattat om SEO, så frågar jag om de skulle vara intresserade om att få höra mer samt vad de kan dra för nytta utav detta eventuellt.

- oftast blir det ett ja-
- blir det ett nej, ifrågasätter jag det, för att lyckas komma in på banan igen -

Blir det ett ja så berättar jag lite kort om vad de kan uppnå med att ha en optimerad sida.
Det som även lockar mina kunder är att vi jobbar med Top-10 garanti. Allstå om vi inte levererar det vi har utlovat enligt avtal så debiterar vi ej.

Sedan pratar vi eventuellt allmänt om SEO eller annan marknadsföring eller om något helt annat.
Sedan avslutar jag med: ”Vad sägs om att vi bokar in ett möte och jag vi får berätta mer om det här vi pratat om idag”

Svar: Absolut kör på, blir det oftast (lös inte ordagrant).

Så bokar vi in ett möte där jag gör en helhetsanalys (behovsanalys) samt berättar ännu mer om SEO.
Sedan tar jag reda på vilka sökord som de tror är bäst för dem att synas på.

*mer får ni inte veta*

=)

Okej, ponera att kund ringer upp denna säljare och får en analys, sen då?
Förväntar sig säljaren att kunden ska fatta hans jumbo dumbo snack?
No no.

För att sälja måste man ringa till kunden och inte sälja direkt vid första samtalet utan ber om ett möte där säljaren gör en behovsanalys samt kan berätta allmänt om SEO och vilka fördelar det finns med det hela. Inte genom några raders mail.

Jag vet inte i vilken kategori i min spamhjärna jag ska placera detta mail som stackars Olle fick.

Jag kan berätta kort om hur jag går till väga:

1. Jag gör en analys utav kundens hemsida, inte en fullt detaljerad analys, utan det viktigaste.

2. Jag tar reda på lite information om kunden.
Samt försöker lära mig faktan lite snabbt i huvudet.

3. Jag ringer upp till kunden och presenterar mig och mitt företag och berättar lite kort om vad vi jobbar med. (oftast får man negativa ”jaha” ”okej” ”vänta, försöker ni sälja på mig något” ”Nej, klick” ”vi är inte intresserade” ”vi är nöjda” osv.
Detta beror på att det finns ett flertal skojare som förstör för andra eller så tror de att det är någon random telemarketing säljare som ringer.
Men det är alltid svårt att få ett bra intryck på kund när man inte får berätta mer om sig själv utan de avbryter direkt, såkallade röda kunder. Hur som helst.

Om sistnämnda inte inträffar så berättar jag klart om vad vi jobbar med och får ett suckande ”jaha” eller ett ”okej”, vilket jag är extremt nöjd med.

4. Jag börjar fråga lite nyfiket om deras verksamhet, vad de jobbar med, hur många anställda de har, hur länge företaget har funnits osv (allt detta vet jag ju redan innan jag ringde då jag har tagit reda på information om företaget, men det är alltid bra och kul att få det bekräftat).

5. När jag har fått reda på lite information om deras verksamhet samt det viktigaste: hur de når ut till sina kunder och vilken målgrupp kunderna är så börjar jag berätta lite försiktigt om SEO.
Dra ett exempel på att man har berättat under 60 sek kortfattat om SEO, så frågar jag om de skulle vara intresserade om att få höra mer samt vad de kan dra för nytta utav detta eventuellt.

- oftast blir det ett ja-
- blir det ett nej, ifrågasätter jag det, för att lyckas komma in på banan igen -

Blir det ett ja så berättar jag lite kort om vad de kan uppnå med att ha en optimerad sida.
Det som även lockar mina kunder är att vi jobbar med Top-10 garanti. Allstå om vi inte levererar det vi har utlovat enligt avtal så debiterar vi ej.

Sedan pratar vi eventuellt allmänt om SEO eller annan marknadsföring eller om något helt annat.
Sedan avslutar jag med: ”Vad sägs om att vi bokar in ett möte och jag vi får berätta mer om det här vi pratat om idag”

Svar: Absolut kör på, blir det oftast (lös inte ordagrant).

Så bokar vi in ett möte där jag gör en helhetsanalys (behovsanalys) samt berättar ännu mer om SEO.
Sedan tar jag reda på vilka sökord som de tror är bäst för dem att synas på.

*mer får ni inte veta*

=)

Det bör göras mer affärer med ett sådant brev än ett generellt som kan skickas till alla.

Det bör göras mer affärer med ett sådant brev än ett generellt som kan skickas till alla.

Det fanns bitar där jag hade genuint svårt att förstå vad sjutton det var som säljaren menade. Stycket ”Jag är glad att kunna erbjuda Dig ett gratis, inga åtaganden gjorda förslag på en sökmotorsoptimering för just din hemsida som kommer att visa Dig hur Xxxxxxxxxx kan hjälpa just Ditt företag att åstadkomma alla dessa mål.” är ju lite smått extremt vad gäller lattjo meningsuppbyggnad…

Det fanns bitar där jag hade genuint svårt att förstå vad sjutton det var som säljaren menade. Stycket ”Jag är glad att kunna erbjuda Dig ett gratis, inga åtaganden gjorda förslag på en sökmotorsoptimering för just din hemsida som kommer att visa Dig hur Xxxxxxxxxx kan hjälpa just Ditt företag att åstadkomma alla dessa mål.” är ju lite smått extremt vad gäller lattjo meningsuppbyggnad…